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西班牙语外贸知识讲座(一)外贸流程2

2013-11-08 23:00:01  来源: 西班牙语 

上次谈到下订单,下完订单当然就是生产环节了,生产是工厂的事。

 
1.单下到工厂的时候,要确认两样东西:
a. 货款到位
无论工厂跟你怎么熟悉,手续还是免不了的,有钱能使鬼推磨,没钱...没钱你做什么生意...哦,不对,没钱才去做生意的。虽然没有一个很硬性的规定,但是工厂一定会收取一部分的定金。工厂收到定金后,他们就可以放心买材料开工生产了。

 
b.交货期
跟工厂确认交货期后,就可以等一下了,随便做一下其他生意或者其他事情。一般来说,工厂的交货期都是1~3个月,当然我们也试过等半年才交货的。工厂不能交货的原因有很多,旺季、原料涨价、东主有喜、春运过后招不到民工、政府政策问题、厂长夹带私逃、工厂关了、民运...

 
种种原因,其实都不应该出现,因为你寻找厂家的时候,就应该做一个风险评估。当然对你的外商客户也要做一个评估,因为我们要的是钱,而不是货物。货没到手当然卖不了,货到手卖不了一样是玩完。所以之前有人问我怎么回避风险,我觉得最重要的是... 经验!

 
很多时候,客源/厂源 就是一种资源。找一个客户不难,找一个好的客户很难。当然找一个工厂不难,找一个好的工厂非常难。WwW.DBFeI.com因为外贸公司,其实是一个很不重要的环节。直接用户-零售商-批发商-进口商-货运-出口商-厂家,层层环节都要“剥削”一定的利润,随着资讯的发达,这个层次只会越来越少。我觉得以后市面上只会有两种大的方向:超市 跟 专业市场,零散的经销商已经没什么发展的空间了。

客户里面,没有永远的朋友,只有永远的利益。虽然可能说得有点可悲,但是无论跟那边怎么熟悉,都要尽量保护自己的资料。

2.等货物都差不多生产好了,我们就可以去验货了。如果有QC的话,这步可以略过...社会是讲求分工合作滴~
a.验货建议带相机,照相有两个好处:
i 保留证据,保留追溯的权力
ii 跟客户、工厂共同商量,修正或者让步。

 
b.要写验货报告
i 报告是一个习惯,即使这次验货没什么问题,也可以保留一下资料,以便下次跟工厂继续强调该怎么出,因为要知道,每一批货物都是单独的,不是这次没事,下次就一定没事;适当的保留资料向工厂提供,可以减少出错的机会。
ii 写报告也是一个表明自己作用的证据。

货物都准备好了,我们就可以进入下一个环节:货运。这个问题,我们下回继续说...


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