上次谈到下订单，下完订单当然就是生产环节了，生产是工厂的事。
1.单下到工厂的时候，要确认两样东西：
a. 货款到位
无论工厂跟你怎么熟悉，手续还是免不了的，有钱能使鬼推磨，没钱...没钱你做什么生意...哦，不对，没钱才去做生意的。虽然没有一个很硬性的规定，但是工厂一定会收取一部分的定金。工厂收到定金后，他们就可以放心买材料开工生产了。
b.交货期
跟工厂确认交货期后，就可以等一下了，随便做一下其他生意或者其他事情。一般来说，工厂的交货期都是1～3个月，当然我们也试过等半年才交货的。工厂不能交货的原因有很多，旺季、原料涨价、东主有喜、春运过后招不到民工、政府政策问题、厂长夹带私逃、工厂关了、民运...
种种原因，其实都不应该出现，因为你寻找厂家的时候，就应该做一个风险评估。当然对你的外商客户也要做一个评估，因为我们要的是钱，而不是货物。货没到手当然卖不了，货到手卖不了一样是玩完。所以之前有人问我怎么回避风险，我觉得最重要的是... 经验！
很多时候，客源/厂源 就是一种资源。找一个客户不难，找一个好的客户很难。当然找一个工厂不难，找一个好的工厂非常难。因为外贸公司，其实是一个很不重要的环节。直接用户－零售商－批发商－进口商－货运－出口商－厂家，层层环节都要“剥削”一定的利润，随着资讯的发达，这个层次只会越来越少。我觉得以后市面上只会有两种大的方向：超市 跟 专业市场，零散的经销商已经没什么发展的空间了。
客户里面，没有永远的朋友，只有永远的利益。虽然可能说得有点可悲，但是无论跟那边怎么熟悉，都要尽量保护自己的资料。
2.等货物都差不多生产好了，我们就可以去验货了。如果有QC的话，这步可以略过...社会是讲求分工合作滴～
a.验货建议带相机，照相有两个好处：
i 保留证据，保留追溯的权力
ii 跟客户、工厂共同商量，修正或者让步。
b.要写验货报告
i 报告是一个习惯，即使这次验货没什么问题，也可以保留一下资料，以便下次跟工厂继续强调该怎么出，因为要知道，每一批货物都是单独的，不是这次没事，下次就一定没事；适当的保留资料向工厂提供，可以减少出错的机会。
ii 写报告也是一个表明自己作用的证据。
货物都准备好了，我们就可以进入下一个环节：货运。这个问题，我们下回继续说...
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